近两年，跨境电商热度不减。除了耳熟能详的Shein，相信不少人也频频刷到Temu的身影。这个平台自2022年在美国上线以来，迅速扩张至欧洲、澳洲、中东等多个市场，以其极具冲击力的低价策略吸引了大量关注。对于许多正在观望的工厂和卖家而言，是否要入驻、又如何入驻，成了一个现实而迫切的问题。
一、平台定位：拼多多海外版与“全托管”模式
Temu本质上可被视为拼多多的海外延伸，其核心打法延续了国内市场的超低价策略，几乎所有商品都主打极致性价比。与亚马逊等传统跨境电商平台不同，Temu采取的是“全托管”模式。这意味着，卖家主要扮演供货商的角色，后续的运营、定价、跨境物流、营销推广乃至客户售后服务，几乎全部由平台一手包办。
二、入驻门槛：并非适合所有卖家
个人或SOHO卖家恐怕要慎重考虑。Temu的招商倾向于有稳定供货能力和批量生产实力的工厂、品牌商，或拥有一手货源的贸易公司。入驻通常需要提供中国大陆或香港的有效企业营业执照，并证明具备持续、大批量的供货能力。目前，服装、家居日用、饰品、3C配件、美妆工具等品类是平台重点招募的方向。
三、入驻流程：从申请到上架
有意向的卖家首先需要在Temu官方网站提交入驻申请，并按要求上传营业执照、法人身份证、银行收款账户等资质文件。若卖家暂无境外收款账户，通常可借助WindPayer这类第三方收款服务来解决，同时也能规避个人每年额度限制。平台审核周期一般为数日至一周，通过后，会有对应的类目经理主动联系，沟通选品与上架事宜。双方完成合同签署，卖家便可开始根据订单进行供货。
四、运营逻辑：与亚马逊的显著差异
在Temu上经营，与运营亚马逊或eBay店铺有本质区别：
定价权归属平台：商品售价由平台根据市场数据与竞争情况决定，卖家提供的是供货价。
卖家角色简化：无需涉足复杂的店铺运营、广告投放或国际物流，精力可聚焦于产品和生产。
结算方式：平台通常按15-30天的周期，根据供货价与卖家进行结算。
五、利弊分析：机遇与挑战并存
优势在于：
入门便捷：极大地降低了跨境电商的操作难度，卖家无需精通海外运营或物流。
流量红利：背靠平台的强势推广，能帮助具备成本优势的厂家快速起量，消化库存。
潜在风险同样明显：
利润空间薄：在“低价”定位下，盈利高度依赖成本控制，利润天花板较低。
供应链压力大：需具备稳定、大规模且反应快速的供应链能力，任何延迟或断供都可能面临平台的罚款，甚至被清退的风险。
六、目标客群：谁更适合入场？
综合来看，Temu这条渠道尤其适合具备工厂背景、能够实现规模化与低成本生产的企业。如果卖家的核心目标是尝试品牌出海、追求较高利润空间、或希望建立独立的用户认知，那么Temu可能并非最优选，投入亚马逊、自建独立站或其他渠道或许更能满足长远发展需求。
总而言之，Temu为具备强大供应链基础的卖家提供了一条快速出海的新路径，但它同时也是一把双刃剑。能否在这条路上走得更远，关键在于你的工厂是否拥有持续稳定供货的能力，以及产品成本是否具备足以应对激烈竞争的优势。